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微商引流思维,思维决定一切

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 许多做微商的朋友,都有一个好习惯,那就是对新的学习资源,和微商的技巧,总会情不自禁的,不由自主的去钻研。
       这个就是人的求知欲,正是这种求知的欲望,激发着我们去学习,不断的强化自己,去进步,熟话说的好,读万卷书 行万里路。
       下面小编和大家说一个真实的例子,以韩国衣服为主,还有从香港来的包包和鞋子,也卖一些国产货。
       唐琪讲道,她有稳定的货源保障,一方面是因为妹妹在韩国读书,就近可找当地的服装买手,帮忙负责选款和发货。
       另一方面,她有亲戚做服装生意,经常在深圳、香港拿货,很多发货商都非常熟悉了。
       都是朋友带朋友,顾客带顾客,也有很多是通过附近的人。
 
搜索到我们,很容易发展回头客,据唐琪介绍,进货后她会先完成服装熨烫等细节,再进行拍摄将图片更新到朋友圈,而大部分都是由她本人充当模特。
她也因此在街上被顾客认出来过,还要一对一语音和顾客交流,提供穿搭建议,互动得频繁,也增强了亲切感和信任度,久而久之很多都成了真的朋友。
因为价格较低的款式一次只进一两件,价高的衣服也多是客户看到图片确定要货才现拿,所以库存压力相对实体店要小得多,整个经营成本也更低。
成本就是拿货,请摄影师外拍,还有当地代购的一些酬劳。唐琪说,她每月的营业额在5万元左右,毛利润约为45%。
据她透露,朋友圈里做服装做得好的甚至能把毛利提升到 60%以上。
唐琪认为,朋友圈营销的关键在于要定位准确,做哪种风格、哪个档次要先确定,同时在产品种类上要保证差异化。
她身边不少朋友都被她带动起来做朋友圈服装销售。她就很自觉地将对方拉黑,彼此看不到产品款式更新。
避免跟风进货,以各自风格促成行业良性竞争。如今,唐琪的楼店已经开店快两个月,主要经营日韩风格服饰,生意做得红红火火。
客流量集中在每个工作日下班后,现在已经有20来个固定客人了。提起经营情况,唐琪显得非常兴奋,她说生意好得超出预期。
开业的第一周,销售额就达到了3万元,现在还呈上涨趋势,我非常看好。
唐琪这个真实的例子,告诉我们微商思维,决定一切,如果只把微商,局限在电商平台上是很难做出成绩的。
 
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